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Lors du dernier Barcamp de NY, se tenait un session sur la monétisation des réseaux sociaux fort intéressante à laquelle Fred Stutzman assistait. Les différentes voies pour monétiser un réseau social y ont été évoqués, et plusieurs d’entre elles, même si elles ne semblent pas évidentes, sont pleine d’avenir… Petite liste :

1) la pub, la pub, et encore la pub.

C’est une lapalissade, mais la pub est évidemment ce qui semble le plus évident pour monétiser n’importe quel site web. Pourtant, les perspectives sur les réseaux sociaux ne sont pas réjouissantes, le CPM reste très faible, et divers analyse montrent que ce n’est probablement pas la meilleure voie pour rentabiliser ce type de site.

Il y a deux façon de voir cela, la première est de se dire que la pub n’est pas un mode de monétisation efficace dans les réseau sociaux, la seconde est de se dire que les régie ne savent pas, à l’heure qu’il est, en tirer parti de façon efficace. J’aurais tendance à pencher pour la deuxième solution, avec un bémol cependant : les régies à elles seules, ne peuvent pas y faire grand chose, c’est aux site de networking social de leur apporter des solutions - et elles restent à inventer.

2) L’affiliation

J’en parlais dans mon précédent post, certaines marques et certains produits peuvent prétendre être votre ami, et - par le biais de ‘permission marketing’ - dégager de confortables revenus.

C’est limité, mais tout de même, bon nombre de produits sont en quelque sorte ‘identitaire’.

Si je porte des Adidas, que je roule en BMW ou que je porte des Diesel (je ne fais rien de ça, rassurez-vous), j’utilise pour définir mon identité des marques, qui, à leur tour, ont certainement des choses à me vendre et un profit à en tirer.

Seul un petit nombre de marques peuvent prétendre au statut de marque identitaire, mais cela représente une niche potentiellement profitable.

Coca Cola ne s’y est pas trompé en s’apprêtant à lancer un réseau social, Wallmart s’y est pourtant cassé les dents (en même temps, ce n’est pas très identitaire Wallmart).

Dans un autre ordre d’idée, l’intégration d’outils tels que Zlio.com dans des réseaux sociaux est la aussi une source potentielle de revenus. Le shopping 2.0 est vraisemblablement appelé a prendre une part importante dans les réseaux sociaux… Un secteur à surveiller de près.

3) Partenariats à tout va

Là non plus, ce n’est certainement pas une source énorme de revenus, mais les petits ruisseaux font les grandes rivières… Apple avec iTunes a récemment fait un partenariat avec Facebook, et bon nombre d’annonceurs qui sponsorisaient hier des newsletter pourraient demain sponsoriser tout ou parti d’un site de networking social. Si tant est que ceux ci soient capable de leur fournir une cible claire et bien identifiée.

4) Les micropaiements

C’est là l’un des secteurs les plus prometteurs, car les micropaiement ont déjà permis à certains acteurs majeurs de devenir rentables : CyWorld vous permet d’acheter des item pour customiser votre avatar, et ils réalisent un chiffre d’affaire confortable grâce à cela. Même si ce mode spécifique semble tout de même très contingenté à l’Asie, il a le mérite d’avoir fait ses preuves.

MySpace, dans un autre ordre d’idée, s’apprête à permettre aux musiciens de vendre leurs propres tracks. Si cela marche - et je ne vois aucune raison pour que cela ne marche pas - ils devraient rapidement devenir un acteurs majeur dans l’industrie du disque… enfin, de la musique, parce que le disque, lui, n’a aucun avenir - en dehors du vinyl pour les DJ.

En élargissant le problème, les micropaiement pourraient permettre une multitude de choses sur un site de networking social, que ce soit dans une relation B2C ou C2C, les possibilités sont infinies.

5) La redevance

La plupart des site de réseau social professionnel s’y sont mis, et certain avec succès.
Linkedin, OpenBC, Viaduc… si vous voulez utiliser de façon efficace ces site, il faut payer. Reste que tous ne pourront pas survivre sur ce mode là.

Pour ma part, j’utilise de façon régulière Viaduc et Linkedin, plus récemment OpenBC… j’ai payé sur Viaduc, mais sans être convaincu, je vais tester le mode premium sur OpenBC dont beaucoup de monde me dis beaucoup de bien (interface pourrie, mais ils vont en changer).

Une chose est sure, je ne paierai pas pour trois service en même temps (et pourtant, c’est mon métier, ca passe en note de frais…).

6) la quatrième dimension

Enfin, il faut mentionner dans cette liste un mode de monétisation bien particulier qui ne s’applique - pour l’instant - qu’aux réseaux de gamers.

Saviez vous que dans des jeux comme Second Life, il existe des centaines de petits chinois qui passent leur vie à ramasser des items dans le but de vous les revendre ensuite sur eBay, constituant de facto un véritable eco système.

La création d’écosystème parralèle est à mon sens la voie la plus prometteuse. C’est la voie qu’a choisi Google (qui a fait naître autour de lui des milliers de petites et moyennes entreprises), et c’est la voie qu’aurait pu choisir MySpace, s’ils avaient été un peu moins gourmand et un peu plus intelligents.
C’est aussi, dans un autre secteur, la voie qu’à choisit NetVibres, avec le succès qu’on connaît.

7) L’intermédiation

Un réseau social est à priori bien placé pour identifier des groupes avec des besoins, et se placer ainsi en intermédiaire auprès de personnes ou de société ayant des réponses à ces besoin. On est proche ici du modèle publicitaire, mais avec un targetting extrêmement précis, voir unitaire, qui nécessite des outils nouveaux, et vraisemblablement des fonctions nouvelles au sein de ces entreprises.

Imaginez les gains d’un réseau comme Viaduc s’il était capable de proposer à un freelance une série de cible marketing pour un micro campagne de pub, moyennant… 1€ le contact…

Inversement, ils pourraient également proposer des services de recrutement infiniment plus efficace (on commence a voir certain acteurs sur ce modèle), où la chasse de tête serait collaborative. Viaduc a raté cette étape, mais d’autres ont bien compris cet enjeux.

• Posté par Fabrice Epelboin
• 9 octobre 2006
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